• 歡迎訪問內蒙古祥益煊貿易有限公司官方網站!

    設為首頁 | 加入收藏

    Hotline咨詢熱線
    13296939694

    新聞資訊

    內蒙古祥益煊貿易有限公司
    手機:13296939694
    電話:0472-7166509
    郵編:014030
    網址:www.pakistanbest.com
    地址:內蒙古包頭東河區豪德貿易廣場西南區6棟13號

    當前所在的位置 : 首頁 -> 新聞資訊新聞資訊

    包頭化工原料

    點擊數:224 來源: 內蒙古祥益煊貿易有限公司 2017-12-11 16:30:41

    今年以來,公司銷售同比出現較大的下降,特別是進入七月以來,銷售形勢十分嚴峻。銷售是衡量公司市場競爭能力的三大指標之一(三大指標是市場占有率、資金利潤率、勞動生產率),銷售的滑坡,直接導致公司創利能力的下降和困難,危及公司的生存,動搖公司生存的基礎。
        最近召開的市委十屆六次全會,會議提出,要統一思想,找準發展的路徑,堅定不移的實施"工業興市"的戰略,動員全市上下主攻工業、決戰工業、穩定工業,并提出了一系列的舉措。這一切為公司提出的圍繞擴銷增效中心,多跑市場提供了有利的外部環境和良好的契機。分析公司當前的經營形勢,我們要清醒認識到,銷售在下降,經營仍十分困難。事實證明,公司受金融危機影響的"重災區"是銷售,當前公司經營運行中主要矛盾在銷售,公司保增長的關鍵在銷售。堅定不移的主攻銷售,深入實施"品種做強、渠道做精、服務做優、市場做寬"的品種經營發展戰略,努力推動公司轉危為機的穩健發展。
        面對公司銷售滑坡的嚴峻形勢,公司采取了一系列的措施,一是成立了市場調研小組,確定了公司計劃安排;二是確定了公司主要品種經營發展思路,初步安排公司十只重點商品,六只主要商品和十二只潛力商品;三是制定了業務部門實行資金、費用、利潤考核的規定;四是召開了銷售情況分析會;五是總經理室逐個與業務部門經理談話,確定了各部門跑市場的工作目標和時間安排。九月份是公司確定的跑市場月,是公司當前的中心工作,公司上上下下,方方面面都要認清形勢,凝聚共識,圍繞中心,營造氛圍,多跑市場,跑出成效。
        要通過扎扎實實的多跑市場,做好五個分析,一是要分析公司現有品種的市場趨勢和發展潛力,做到心中有底;二是要分析品種市場占有率局面打不開或市場萎縮的原因和結癥所在,究竟是市場需求或價格問題,還是欠款問題,提出應對措施;三是要分析同一品種,不同廠家和品牌的同類商品,在市場上的占有率及客戶群需求的情況,為下一步與上游廠家的合作作出判斷和選擇;四是要分析品種需求的重點行業和區域,提出切入的突破口和介入的策略;五是要分析提出有市場需求的新品種、新市場、新渠道。總之,要通過多跑市場,扎實有效的基礎工作,與把握市場機會,調整商品結構,拓展需求市場,有機結合起來。要通過多跑市場,跑出品種發展思路,品種拓展出路,品種發展地位,品種發展根基,品種發展希望。

    下一篇:包頭玻化儀器

    上一篇:包頭橡膠制品

    在線客服
    熱線電話
    13296939694
    捕鱼之海底捞